Профессия, которую не смогли заменить ни платформы, ни маркетплейсы, ни ИИ
Каждый раз, когда появляется новая платформа, маркетплейс или ИИ-сервис, кто-то обязательно говорит: «Ну все, риэлторы больше не нужны. Теперь можно купить напрямую».
На бумаге да.
Но в реальной жизни все не так.
И это хорошо видно не по теориям, а по опыту обычных покупателей, которые уже попробовали пройти этот путь без агента.
Можно ли купить новостройку без риэлтора?
Да, можно. Но важно понимать последствия.
Покупка новостройки на Кипре,как и на многих других рынках,часто кажется простой: застройщик, шоурум, фиксированная цена. Многие покупатели считают, что риэлтор в такой сделке не нужен.
Однако на практике именно сделки с новостройками оказываются наиболее рискованными для покупателя, особенно без профессионального представителя. Это подтверждают реальные истории покупателей, которые пытались пройти этот путь самостоятельно.
«Я думал, агент не нужен, ведь это новостройка»
Эта фраза регулярно появляется в обсуждениях на Reddit (онлайн-форум с отзывами и обсуждениями), особенно в сабреддитах r/RealEstate и r/FirstTimeHomeBuyer.
Именно так описывает свой опыт пользователь на Reddit в обсуждении
«Have you ever bought a home without a realtor?» (r/RealEstate).
Проблемы начались позже.
Не на этапе выбора квартиры.
А на этапе контракта, условий и переговоров.
— Бонусы, которые «были возможны», исчезли.
— Сроки сдачи оказались прописаны так, что застройщик ничем не рисковал.
— Дополнительные платежи всплыли уже после бронирования.
И только тогда покупатель понял: менеджер застройщика не его сторона.
Менеджер застройщика ≠ представитель покупателя
Это ключевой момент, который покупатели часто понимают слишком поздно.
В Reddit-тредах люди пишут об этом прямо:
«Я искренне думал, что менеджер помогает мне.
А потом понял, что он защищает интересы застройщика, а не мои».
(История эта реальная из r/FirstTimeHomeBuyer, тема обсуждения - покупка без агента)
Риэлтор покупателя, это единственный человек в сделке, который:
торгуется за условия, а не за скорость,
задает неудобные вопросы,
смотрит на объект с позиции риска, а не продажи.
Без него покупатель остается один на один с сильной стороной сделки.
«Я подписал контракт и только потом понял, что именно подписал»
Одна из самых тревожных историй из обсуждений в англоязычных профильных сообществах - «I am so sick of realtors, did any of you buy your first home without one?» («Мне до смерти надоели риелторы, кто-нибудь из вас покупал свой первый дом без риелтора?»)
Парадоксально, но именно в треде, где люди критикуют риэлторов, появляется честное признание:
«Я купил без агента.
И больше так не сделаю».
Причина? Договор.
Покупатель прочитал контракт один раз.
Не заметил формулировки о переносе сроков.
Не понял, как именно считается неустойка.
Не задал вопросы про гарантийные обязательства.
Когда возникли проблемы, выяснилось, что:
— все было прописано,
— но трактовалось не в пользу покупателя.
Юрист потом сказал простую фразу:
«Это стандартный контракт застройщика. Он никогда не бывает нейтральным».
«Я проиграл на переговорах даже не поняв, что они были»
Это особенно актуально для новостроек.
В статье Mortgage Research, основанной на анализе обсуждений на крупных международных дискуссионных платформах («Do you need a real estate agent? What Reddit Has to Say» - «Вам нужен агент по недвижимости? Что говорят пользователи Reddit?»), покупатели признаются:
они не знали, о чем можно торговаться,
не понимали, когда именно лучше заходить в сделку,
не использовали рыночные аргументы, потому что просто их не видели.
Риэлтор в новостройке, это не «тот, кто ищет объект».
Это тот, кто:
знает реальные цены сделок, а не цены витрины,
понимает, где застройщик гибок, а где нет,
может получить условия, которые покупатель даже не попробует запросить.
«Мне просто не показывали все объекты»
Еще одна неожиданная, но частая история из профильного сообщества.
Покупатели без агента пишут, что:
некоторые объекты им не показывали,
с ними неохотно работали агенты продавца,
их предложения воспринимали как менее серьезные.
Причина простая и неприятная:
покупатель без представителя, это риск, задержки и непредсказуемость для второй стороны.
Агент покупателя, это не только защита, это еще и сигнал рынку, что сделка будет профессиональной.
Почему это не исчезнет, даже с ИИ и платформами
Если посмотреть на сухую статистику, она только подтверждает истории людей.
По данным Национальной ассоциации риэлторов США, которые активно обсуждаются в профильных медиа и на Reddit:
доля сделок без агента (FSBO) находится на исторически низком уровне,
несмотря на доступность платформ и информации,
люди все чаще возвращаются к профессиональному сопровождению.
Не потому что «не умеют сами». А потому что цена ошибки высока.
Вывод, который делают сами покупатели
Если собрать десятки историй с Reddit и других популярных англоязычных форумов о недвижимости в одну фразу, она будет звучать так:
«Купить можно и самому. Но спокойно, выгодно и с пониманием последствий редко».
Для покупателей новостроек риэлтор это:
не поиск квартиры,
а фильтр рисков,
переводчик контрактов,
переговорщик,
и человек, который стоит на их стороне, а не на стороне продаж.
Покупая недвижимость, опираясь на форумы, социальные сети и анонимные отзывы, многие исходят из предположения, что рынок прозрачен. На Кипре это не так.
Цены здесь не стандартизированы, качество строительства может существенно отличаться, а скидки редко отражают реальную картину. Низкая цена не всегда означает выгоду, а премиальный проект сегодня может оказаться неликвидным завтра.
«Cyprus Sotheby’s International Realty работает по всей территории Республики Кипр и оценивает рынок сравнительно, а не изолированно. Мы анализируем застройщиков, стандарты строительства, логику ценообразования, риски и долгосрочную ликвидность, а не только внешнюю привлекательность объекта,» — говорит управляющий директор компании Анастасия Янни.
«У разных застройщиков разные методологии и подходы к переговорам: с кем-то возможен диалог по условиям и цене, кто-то принципиально не предоставляет скидок. Наша масштабная деятельность на рынке недвижимости по всей территории Республики Кипр и регулярное взаимодействие с застройщиками позволяют добиваться уникальных условий и выстраивать сделки максимально корректно.
Не менее важно и сопровождение после покупки. Застройщик на Кипре не занимается перепродажей своего объекта через несколько лет, этим занимаемся мы. Многие клиенты возвращаются к нам за продажей или сдачей недвижимости в аренду, поэтому ликвидность мы оцениваем еще на этапе выбора» — подчеркивает Анастасия.
Стоит ли покупать недвижимость на Кипре без агента? Решать вам. Но если вам нужна ясность, а не чужие мнения, стоит начать с экспертизы.
Забронируйте бесплатную консультацию, чтобы получить объективную оценку рынка до принятия решения, последствия которого сложно исправить.
Автор Дина Мэй
English
German
Hebrew
Greek
French
Italian
Spanish
Arabic
Serbian
Получить бесплатную консультацию